Territory Sales Account Executive - Toast

Toast entwickelt Technologie, die Restaurants und lokalen Unternehmen hilft, in der digitalen Welt erfolgreich zu sein. Wir unterstützen Unternehmer dabei, ihr Geschäft zu führen, den Umsatz zu steigern, Kunden zu binden und Mitarbeiter zufriedenzustellen.

Als Territory Sales Account Executive werden Sie Teil eines Teams, das die Art und Weise, wie Restaurants operieren, revolutioniert. Mit einem beratenden Ansatz werden Sie neue Gastronomen in Ihrer Region akquirieren, Beziehungen aufbauen und Verträge abschließen. Indem Sie deren einzigartige Bedürfnisse verstehen, entwickeln Sie eine maßgeschneiderte Lösung, die ihrem Geschäft zum Erfolg verhilft. Wir brauchen Ihre Leidenschaft und Expertise, um die Marke Toast in Ihrem geografischen Gebiet aufzubauen.

Dies ist eine Außendienstposition, die von einem persönlichen Homeoffice aus besetzt wird. Sie müssen lokal in Ihrem Gebiet leben oder bereit sein, dorthin umzuziehen.

Ihre Aufgaben

• Generierung von Listen potenzieller Restaurants und Management des gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Durchführung von Demos und Entwicklung von Lösungen, die den Bedürfnissen des potenziellen Kunden am besten entsprechen.
• Zusammenarbeit mit teamsübergreifenden Abteilungen, um sicherzustellen, dass die im Verkaufsprozess gesetzten Erwartungen auch in der Leistung erfüllt werden.
• Nutzung von Salesforce (unser CRM) zur Verwaltung aller Vertriebsaktivitäten.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und Bestimmung, wie Toast am besten im Markt positioniert werden kann.

Ihre Qualifikation

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer Beschaffungs- oder Abschluss-Vertriebsrolle, im Restaurantbetrieb oder in einem vergleichbaren Feld und Branche.
• Da es sich um eine Außendienstposition handelt, benötigen Sie einen zuverlässigen Transport (Kilometer werden erstattet).
• Starke Kommunikations-, Organisations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Entscheidungsebenen zu verkaufen und zu verhandeln.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffung von Zielen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unternehmerischen und Team-Umfeld zu arbeiten.
• Selbstmotiviert, kreativ und flexibel.
• Allgemeine technische Kenntnisse mit Software.

Was Sie auszeichnet (Nice-to-Haves)

• Erfahrung mit Salesforce CRM.
• Sandler Sales Training.

KI bei Toast

Bei Toast ist einer unserer Unternehmenswerte, dass wir "hungrig darauf sind, zu bauen und zu lernen". Wir glauben, dass das Erlernen neuer KI-Tools uns befähigt, schneller, unabhängiger und mit höherer Qualität für unsere Kunden zu entwickeln. Wir stellen diese Werkzeuge in allen Disziplinen zur Verfügung, von Engineering und Produkt bis hin zu Vertrieb und Support, und sind inspiriert davon, wie unsere "Toasters" bereits echten Mehrwert damit schaffen. Diejenigen, die hier erfolgreich sind, sind diejenigen, die Veränderungen annehmen, die es uns ermöglichen, mehr für unsere Kunden zu entwickeln; das ist ein Kernbestandteil unserer Kultur.

Unsere Total Rewards Philosophy

Wir streben danach, wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungsprogramme anzubieten, die dazu beitragen, die besten und klügsten Leute unserer Branche anzuziehen, zu binden und zu motivieren. Unser Gesamtvergütungspaket geht über ein großartiges Verdienstpotenzial hinaus und bietet die Mittel für einen gesunden Lebensstil mit der Flexibilität, den sich ändernden Bedürfnissen der "Toasters" gerecht zu werden. Erfahren Sie mehr über unsere Leistungen unter https://careers.toasttab.com/toast-benefits.

Die geschätzte Gesamtvergütung (Total Targeted Cash Compensation) für diese Rolle ist unten aufgeführt. Die Gesamtvergütung für diese Rolle beinhaltet Grundgehalt, Provision und Bonus (falls zutreffend). Diese Rolle qualifiziert sich für unbegrenzte Provisionen. Das Einstiegsgehalt wird auf Basis von Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt. Zusätzlich zur Barvergütung umfassen unsere Gesamtvergütungskomponenten Leistungen und Aktienoptionen (falls zutreffend). Sie können mehr darüber erfahren, wie wir die Bezahlung an die lokalen Arbeitsmärkte anpassen, in unserer "Geographic Pay Zone Philosophy".

Gesamtvergütung (Total Targeted Cash): $115.000—$185.000 USD

Wie Toast KI im Einstellungsprozess einsetzt

Während des gesamten Einstellungsprozesses ist es unser Ziel, Sie kennenzulernen. Wir nutzen KI-Tools, um unsere Recruiter und Interviewer bei Aufgaben wie Notizen machen, Zusammenfassen und Dokumentieren von Interviews zu unterstützen, damit sie sich voll und ganz auf Ihr Gespräch konzentrieren können. Alle Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Mehr erfahren: https://careers.toasttab.com/ai-in-hiring

Unser Ansatz zur Hybridarbeit

Wir verfolgen ein Hybrid-Arbeitsmodell, das die persönliche Zusammenarbeit fördert und gleichzeitig individuelle Bedürfnisse berücksichtigt. Unser Ziel ist es, eine starke Kultur der Verbundenheit aufzubauen, während wir gemeinsam daran arbeiten, die Gastronomiebranche zu stärken, unabhängig vom Standort. Bitte besuchen Sie die Seite "Locations" auf unserer Karriereseite, um mehr über unsere Erwartungen an die Arbeit im Büro nach Region zu erfahren: https://careers.toasttab.com/locations-toast

Diversity, Equity, and Inclusion ist Teil unseres Erfolgsrezepts

Bei Toast sind unsere Mitarbeiter unsere geheime Zutat – wenn sie erfolgreich sind, sind wir es auch. Die Restaurantbranche ist eine der vielfältigsten, und wir leben diese Vielfalt mit Authentizität, Inklusivität, Respekt und Demut. Indem wir diese Prinzipien in unsere Kultur und unser Design integrieren, schaffen wir gleiche Chancen für alle und setzen den Standard für außergewöhnliche Erlebnisse.

Wir wachsen gemeinsam

Wir verfolgen ein Hybrid-Arbeitsmodell, das die persönliche Zusammenarbeit fördert und gleichzeitig individuelle Bedürfnisse berücksichtigt. Unser Ziel ist es, eine starke Kultur der Verbundenheit aufzubauen, während wir gemeinsam daran arbeiten, die Gastronomiebranche zu stärken. Mehr darüber, wie wir global und regional arbeiten, erfahren Sie unter: https://careers.toasttab.com/locations-toast.

Bewerben Sie sich noch heute!

Toast setzt sich für die Schaffung eines zugänglichen und integrativen Einstellungsprozesses ein. Als Teil dieses Engagements bemühen wir uns, angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen zu treffen, um ihnen den Zugang zum Einstellungsprozess zu ermöglichen. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, um auf die Stellenausschreibung oder den Interviewprozess zuzugreifen, kontaktieren Sie bitte candidateaccommodations@toasttab.com.

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Für Positionen in den Vereinigten Staaten ist es in Massachusetts illegal, einen Lügendetektortest als Bedingung für eine Anstellung oder Weiterbeschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlichen Haftungen.