Vertriebsleitung B2B Fördermittelberatung im Government Funding (m/w/d)

Vertriebsleitung (Sales Manager / Head of Sales) – Fördermittelberatung

About

Wir sind eine spezialisierte Beratung für Fördermittel und Government Funding mit Sitz in München-Schwabing. Wir helfen innovativen, technologiegetriebenen mittelständischen Unternehmen, das volle Potenzial staatlicher Förderprogramme – insbesondere der Forschungszulage (FZulG) – auszuschöpfen.

Responsibilities

• Abschluss von qualifizierten Neukunden aus dem innovativen Mittelstand – die Termine werden durch unser Marketing bereitgestellt (kein Coldcalling).
• Fachliche und strategische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Fördermittelberatung.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles bei beratungsintensiven B2B-Deals im hohen sechsstelligen Bereich.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.
• Coaching, Schulung und Performance-Steuerung der Teammitglieder.
• Monitoring der Zielerreichung sowie kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse.

Requirements

• Nachweisliche Abschlusserfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb, idealerweise mit hochpreisigen oder erklärungsbedürftigen Produkten/Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Leitung, Motivation und Entwicklung von Vertriebsteams.
• Souveränes Auftreten sowie ausgezeichnete Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene.
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und eine service- sowie abschlussorientierte Arbeitsweise.
• Erfahrung im Account Management und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Analytisches Denken, strukturiertes Vorgehen und Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen.
• Relevanter Ausbildungs- oder Studienhintergrund bzw. vergleichbare Berufserfahrung.
• Kenntnisse in der Fördermittelberatung oder Forschungszulage (FZulG) von Vorteil.